Новостройки Москвы
Правда ли, что брокер по новостройкам бесплатен?
Да: на сделках с новостройкой от застройщика вознаграждение агентству платит застройщик, а цена для покупателя такая же, как в офисе продаж. Важно обратиться к брокеру до первой заявки застройщику — иначе отдел продаж может «зафиксировать» вас без агентства. На вторичке модель оплаты другая.
Как устроена модель «без комиссии»
Аккредитованное агентство работает с застройщиком по договору. Покупатель не платит отдельный счёт «за подбор» на первичке. Эскроу, регистрация и банковские условия сделки от этого не исчезают. Подбор РЕ-Эксперт по новостройкам Москвы ведётся без комиссии для покупателя — это же сформулировано на хабе новостроек.
Фиксация клиента: почему нельзя «сначала сходить в отдел продаж»
Застройщик закрепляет покупателя за тем каналом, через который пришла первая заявка. Если вы уже числитесь «прямым» клиентом, агентство часто не могут подключить. Сначала брокер, потом отдел продаж — так сохраняется и сравнение нескольких домов, и договорная модель.
Что входит и что остаётся платным
В контуре новостройки: сравнение лотов, бронь, ДДУ, эскроу, стыковка ипотеки и сопровождение. Отдельно могут быть платными услуги вне этого контура — например, продажа вашей текущей квартиры на вторичке.
Не путайте агентскую модель с банковскими комиссиями и надбавками в цене лота. Подробнее слои «двух комиссий» разобраны в гайде «Что значит без комиссии».
Читать дальше
Частые вопросы
Почему услуга брокера на новостройке бесплатна для покупателя?
Застройщик платит вознаграждение аккредитованному агентству по договору. Для покупателя цена лота должна совпадать с ценой в офисе продаж. Это не скидка «за брокера» и не отмена эскроу, госпошлины и условий банка.
Что такое фиксация клиента у застройщика?
Отдел продаж закрепляет вас за агентством, через которое вы пришли. Если сначала оставить заявку самостоятельно, а потом привести брокера, застройщик может не признать агентство. Поэтому к брокеру лучше прийти до первой заявки в отдел продаж.
Что входит в работу брокера на новостройке?
Сравнение домов и лотов, расчёт сценария входа, сопровождение брони, ДДУ и эскроу, стыковка ипотеки. Каталог объектов — в разделе новостроек. Подробный образовательный разбор модели «без комиссии» — в отдельном гайде.
Когда услуга всё-таки платная?
На вторичке риелторское сопровождение продажи или покупки готовой квартиры обычно оплачивает сторона, с которой заключён договор. Путать «комиссию агента на вторичке», «комиссию банка» и «без комиссии на новостройке» — частая ошибка.
Совпадает ли цена у брокера и в офисе продаж?
Должна. Если называют разную цену «потому что через агентство», остановитесь и сверьте прайс застройщика письменно. Слоган «без комиссии» не означает самую низкую цену метра на рынке.