Продажа и покупка
Как устроен трейд-ин на новостройку?
Можно продать вторичную квартиру и одновременно забронировать новостройку с фиксацией цены — если срок и цена записаны в брони или допсоглашении. Есть программы застройщиков и агентская альтернативная сделка; это разные договоры, а не один «обмен ключ в ключ». РЕ-Эксперт не обещает срок продажи и фиксированную цену вашей квартиры.
Две рабочие модели
Программа застройщика. Девелопер или партнёр принимает вашу квартиру в контуре своей акции. Правила, дисконт за скорость и срок — только в их документах на дату сделки.
Агентская цепочка. Сначала или параллельно продаём вторичку, подбираем новостройку без комиссии для покупателя и стыкуем ипотеку. Так описан сценарий «сначала продать — затем купить» на странице продажи вторички.
Сроки и фиксация цены
Критичны три даты: срок брони новостройки, срок поиска покупателя на вторичку и срок одобрения банка. Если фиксации цены нового лота нет, прайс может уехать. Универсальных «30 дней на всё» мы не называем: срок пишет конкретный застройщик и конкретная бронь.
Риски и чем не является трейд-ин
Это не обмен по кадастру и не гарантия, что старую квартиру купят по вашей цене. Выкуп «сегодня» — отдельная модель со своей скидкой за скорость. Как устроена цепочка задатка и регистрации — в гайде альтернативной сделки. Предварительная оценка вторички — на оценке квартиры, без гарантии цены.
Читать дальше
Частые вопросы
Чем трейд-ин застройщика отличается от агентской альтернативы?
Программа застройщика обычно означает, что девелопер или его партнёр выкупает или помогает продать вашу квартиру по своим правилам и срокам. Агентская альтернатива — две сделки в одной цепочке: продажа вторички и покупка новостройки с общей командой. Что выгоднее, видно только по договору и срокам, не по слогану «трейд-ин».
Фиксируют ли цену новостройки, пока продаётся вторичка?
Иногда да — бронью или дополнительным соглашением на ограниченный срок. Срок и цена должны быть в документе. Если фиксации нет, прайс застройщика может измениться, пока вы ищете покупателя на старую квартиру.
Чем трейд-ин отличается от выкупа?
Выкуп — продажа вторички со скидкой за скорость, часто одному покупателю-партнёру. Трейд-ин и альтернатива пытаются сохранить рыночную продажу или программу девелопера. Выкуп быстрее, но цена обычно ниже; это не «оценка РЕ-Эксперт», а разные модели сделки.
Какие риски самые частые?
Не совпали сроки продажи и брони новостройки; фиксация цены истекла; банк не одобрил ипотеку на новый лот; в цепочке разъехались задаток и регистрация. Разбор альтернативной сделки — в отдельном гайде.
Можно ли совместить продажу вторички и новостройку без комиссии?
Да: продажу текущей квартиры ведём как риелторское сопровождение, подбор новостройки от застройщика — без комиссии для покупателя. Это уже описано на странице продажи вторички. Условия каждой стороны фиксируют отдельными договорами.